感悟：海外邮件中继之终结者
海外邮件中继之终结者,大家敬请期待。这个市场将是大蛋糕，还是继续小玩意
时间飞逝，命运弄人。
转眼又到年底，该总结一年的经历。去年年会的一幕幕依稀还映在眼帘，在此之前，谁会知道，我已不在ABC，而大家也离开？有时候自己都弄不清楚，究竟是大家各种情况所迫让我们由于缘分又重新聚在了一起工作？还是英雄造势时，时势造英雄的行业实情与年轻的冲动，让我们碰撞？看看窗外上海的雾霾，真的让人无心再想。既木已成舟，眼光也得跟着往前看了。
对于我个人来说，今年发生了太多的事，各种人生中的所谓大事都经历了。以前孩童时期的我根本没想过如今就要自己还房贷、认亲、过礼、一条龙自己包办！每个人都有自己家庭生活的难处，固然，我也不例外。
然而，或许因为这样的担子在肩上。所以今年更加的拼，特别是在ABC的那段时间。回望下，在没有公司支援的前提下，每个季度完成140W以上的业绩还真不容易。对得起自己当时每晚上查资料话费的时间，和在公司的电话质量和数量。说到这，我就想深入的提下当时我9月份准备离开ABC的真实想法。1.当时我认为工作最重要的是企业给予的动力。而不是一味的榨取员工的能量！2.个人需要愿景，跟公司一样，公司有公司的愿景，个人更加应该有。而我在ABC看不到个人愿景。说的通俗点，哪怕一天我做了ABC的销售部经理，一个挂牌的经理，收获多少呢？3.氛围，一个销售团队基本的工作氛围都没有，志同道合的人找不到一个？工作何来乐趣可言？兴趣是最好的老师，也是最好的动力，如果你对这个行业，这个职位都不感兴趣，甚至反感了，赶紧离开吧。别耽误自己的青春！说真的，当我离开ABC的时候内心有些挣扎，因为这是我第一家公司待了1年半的时间。可当我独处深思的时候，却又找不到让我留下的理由！人生其实需要一种态度：果断、魄力！既然决定走，那4k的底薪、年终奖、年休假等等都不会是你前进的绊脚石！虽然最开始在这边做单的时候有些畏首畏尾，心慈手软。当我回到七宝老街和朋友去逛街、吃东西时候，看到四肢健全乞讨的人，我想说：自己不尊重自己，没人会可怜你。捡回销售的尊严，我的退步，只会让人觉得幼稚、软弱、可笑！所以，做自己认为对的事，因为你的拼劲也就几年，过了这个时候，当你想做的时候都会觉得力不从心！
关于工作上的情况，来这边为止共出合同额75.7W，去除给steve和jim分的，还剩64.6W。刚来这边，也只能是基本的生活费用了。虽然有些遗憾，没能完成90W，不过也没什么太大的后悔。基本上该把握的单都把握住了。有些不在掌控范围内的，没签下来就认倒霉。没必要影响心情。大不了来年再战就是。俗话说：船到桥头自然直，车到山前必有路。所以，我还没到绝境，自己想办法走出来，按照正常的模式来，我相信总会找回一季度上100W业绩的时候。那么关于下季度和来年的规划是怎样的？近几天也想了想。
首先，过完年后，不管肩上责任有多大。放平心态，我就是菜鸟，我就是来学习的，多困难的事，自己想办法搞定，整理好心情去干事情。
其次，就目前而言，单子情况，和手上老客户情况不容乐观。危机意识必须时刻保持着。所以第一个季度前后，在IT心情不错，适当增加一些新客户的电话量和老客户回访工作，以及已签约客户的回访。
再者，营销这块不能落下，网站论坛，和中间集成公司的工作抓紧，做长线的不容易亏。但也不知道会赚多少，所以还得坚持做。
最后，尝试动ABC的老客户搞搞。尽量避免撞单时候，跟你拦截邮件，给你低价撸到底，给你免费服务这种事。最好的防守就是进攻，或许我的进攻不是为了一定撸到你几个客户，只是让你分心，别动小手脚。
我离开ABC后，我的很多朋友都以为我还在之前的公司，都以为做的还算不错。所以难免有些身边人会讨论这个事情。所以我放弃安稳的工作，甚至4k的底薪，不是为了别人的怜悯，而是为了证明我是想证明“销售”这份工作，并非看底薪的，而是看能力的。
上面这段话也许有点多余，但是我的意思是，路是我自己选择的，处境我也早想过，哪怕目前做的不太好，我也会依然坚持下去。
对公司的建议这块，还真的是有点话说的。我就罗列个1.2.3.4.5出来。
- 我希望中继网关服务能否稳定，技术支持能够更上；
- 关于网关的需求，我希望能够完善，提供客户管理的界面和相关的需求。方便销售更好的去推，也体现在线网关的价值。
- 学习和培训需要继续，不能停，希望明年公司大电视买回来，给大家做些销售大师、Exchange技术、以及人生态度等多元化的培训和学习机会，拓宽大家的视野、能力以及见解。
- 我们需要有明确定位，偶尔展望未来，如果未来真的一起做些什么，可以讨论我们适合怎样的平台和如何的职位。让自己心里评估好，然后朝着这个方向努力。
- 如果公司想要立足邮件中继平台，推广、稳定的服务、强大的销售团队、志同道合的同事和信念，缺一不可。关于后期分公司之类的规划，需要做出详细说明，让大家有目标，有奔头。公司也会相应的提高知名度以及营业额。
然而对于公司一起工作的同事的评价，我也想写写自己真实的评价：
Da：人踏实，但在客户的沟通上，难以变通。如果想提高电话销售的技巧，必须学会倾听、变通、逻辑分析思维。
Tony：慢慢的在成长，但是缺少两样非常重要的东西。坚持，和灵活运用销售中的小技巧。如果想销售上达到一定的高度，多打电话和学些沟通中的小技巧，看看这方面的书，或者听同事打电话，去分析其中的技巧。
steve：网络营销做的到位，沟通和自信也有了，现在可以说是如日中天的他，缺的是定力和一颗平静的心态，如果能在跟单中，单子多的时候保持淡定的心态，绝对是进入巅峰。
lee：方向准，搞客户关系到位。营销也做的不错。如果稍微发展下中间商的关系和新电话的积累，简直无解，所以稍微多打些电话，将会更强。
Adoni：一如既往的给予我们最大的支持。定海神针。
aipsen：好人一个，处理问题也不埋怨。但我觉得如果我们能够完全融入到你的世界，或者你完全融入到我们的集体，那将会更好。
写到这里，关于明年公司总业绩达到1130W的指标，每人奖励的活动。还是蛮兴奋的，当然也是有挑战的。全新的一年规划该如何落实，拿什么心气和什么方法去干，这是个重要话题了。
我个人觉得：1.大客户不可以丢。第一季度可以都去积累一些大点公司，大点的客户。没有大客户，小单签下来，很难完成这个指标。
3.老客户续费多年。
5.团队协作
6.每个人都必须有积极性
总结今年一句话概括：大起大落，动摇不了一颗销售的心。
面对来年的展望：2015年将是工作上一场不那么容易的持久战。希望大家互帮互助，体现出协作精神，责任感和战斗力！
最后祝大家：都能过个开心的新年，把好运延续到明年，一起回家不是梦！